Милена Николова, PhD in Business

Като лектор в Програмата на BEIED по Executive Management , какво е Вашето впечатление от участниците?

Участниците представляват много интересна група, тъй като включват професионалисти от много различни сфери. Всички са активни и с мнение, което прави динамиката на обучението много интересна и добавя стойност към знанията споделени от преподавателя.

Какво според Вас днес е най- важното умение за един бизнес лидер?

За мен е трудно да формулирам едно единствено умение, но съвременна бизнес среда и тенденциите, които забелязваме, изискват от бизнес лидерите да са чувствителни към заобикалящата ги среда и да следят много различни процеси, като постоянно си задават въпроса “Какво може това да означава за нашата индустрия и компания? какви възможности или трудности може да се породят, и как да подходим към тях?”. За мен няма как човек да се идентифицира като бизнес лидер ако не спира да се учи, да експериментира и да търси иновативни решения на предизвикателствата.

В съвременния мениджмънт -  коя е най- забележимата промяна или тенденция?

Размиването на много от границите, с които сме свикнали: между онлайн и офлайн реалност, между различни индустрии, между частен и обществен сектор, между социални и бизнес решения.

Кое е най- голямото предизвикателство пред мениджърите днес?

Това, че много от установените модели, които познаваме, не са толкова ефективни в чистата си форма. Организациите и бизнесите все по-често имат нужда от иновативни и различни решения, с които да експериментират, защото динамиката не позволява прилагането на шаблонни решения.

Ако трябва да дадете само един съвет на  хората в учебната зала, какъв ще е той?

Да не спират да учат.

Милена Николова, PhD in Business (Marketing and Sustainable Tourism), The George Washington University (GW) School of Business. Милена преподава в Катедрата по бизнес в Американския университет в България. Тя също така работи като анализатор и независим консултант в сферата конкурентоспособност на туризма. Експертните й области включват потребителско поведение, управление на марката и анализ на пазара. Като академичен преподавател, тя има опит в комбинирането на традиционното обучение с учене чрез опит и ангажиране на учениците в бизнес динамиката на реалния свят. Чрез различни експериментални формати тя се стреми да подхранва предприемаческо и новаторско мислене сред нарастващия брой на бъдещите предприемачи. Като специалист по конкурентоспособност на туризма, тя се е занимавала с редица международни проекти, насочени към анализ на дестинации и пазарни стратегии, развитие на конкурентни туристически продукти, както и програми, свързани с изграждането на капацитет и развитие на работната сила. Нейният богат международен работа включва проекти в Албания, Армения, Босна и Херцеговина, Бразилия, България, Грузия, Гърция, Гватемала, Йордания, Косово, Македония, Монголия, Черна гора, Панама, Румъния, Сърбия, Тунис и Турция. Автор е на ниво държава на индустриални анализи за Бахамските острови, Хърватска, Куба, Финландия, Черна гора, Мароко, Норвегия, Пакистан, Катар, Словакия, Сирия и ОАЕ.

Винаги съм се радвал да водя курсове за  BEIED. Участниците  имат желание да учат и винаги предизвикват инструктора. Това най-добре от мен. Това не просто още едно упражнение по сертифициране, а голяма платформа за споделяне и обмяна на знание в креативна среда. Очаквам с нетърпение да дойда отново.

Какво според Вас днес е най- важното умение за един бизнес лидер?

Най-важното умение днес за един бизнес лидер е способността да реализира понециала. Да влияе на хората, за да постигнат видими и устойчиви резултати.

В съвременния мениджмънт -  коя е най- забележимата промяна или тенденция?

Голямата промяна е “правилното лидерство”, което по същество означава да се влияе на всички, свързани с компанията, за да се разгърнат и доставят повече. Хората винаги са способни да направим повече и дори да изненадваме, но се нуждаем от подкрепа, посока и признателност, лидерство с пример.

Ако трябва да дадете само един съвет на  хората в учебната зала, какъв ще е той?

Ограниченията са умствени и самоналожени. Каквото можем да създадем в съзнанието си и да повярвамем в него, това можем и да постигнем.

Олаф Гюкема, Партньор и творчески директор – TriplePro

Какво с една дума за Вас е модерният маркетинг ?

Guerilla thinking, мислене извън рамките.

Съвременният маркетолог – какви качества трябва да притежава ?

Аналитичен ум, да има стратегическо мислене и да не се изкушава от краткосрочните победи на марката. Страничните умения са важни днес . Вече не важи , че ако си добър в едно нещо от маркетинга, значи си професионалист. Маркетолозите в днешно време са отчасти стратези, отчасти копирайтъри, кодери и анализатори на данни.

От гледна точка на практиката – имате ли послание към новите в бранша?

Никога не преставайте да учите нови методи и практики. Маркетингът е професия, която се променя на 3 месеца заради технологичната еволюция на която сме свидетели днес.  Гладът за знания е ключов за професията. Също така – нещо, което научих отдавна – Не се интересувайте от маркетинга, интересувайте се от хората.

Какво изгради у вас любов към професията ?

В най- първите години на колежа имах курс по потребителско поведение и бях впечатлен от разнообразните тактики и практики, убеждаващи клиента да предпочете продукт А вместо Б. Помислих си, че да създаваш мечти и да накараш хората да вярват в тях е кауза, която си заслужава.

Радослав Бимбалов, управляващ партньор и творчески директор в рекламна агенция The Smarts. 

Каква е същността на модерния маркетинг?

Преди всичко трябва да може да реагира на бързо сменящите се нагласи, интереси и настроения на потребителите. Да улавя точния пулс и да реагира мълниеносно. Той просто трябва да е реактивен.

Какви качества трябва да притежава съвременният маркетолог?

Утъпканите пътеки и изпробваните модели в маркетинга стават все повече. Те дават спокойствие и понякога предпазват от провали, но неизбежно водят до загуба на инстинкти. Днешният маркетолог не трябва да позволява на интуицията си да закърнява – нужно е да я предизвиква, дори да я стресира. И да търси решения извън зоната на комфорт.

Какво е посланието Ви към младите хора в бранша?

Винаги казвам едно и също на младите, които поемат по пътя, който аз избрах за себе си преди години: Вашата работа е да се пъхате в чужди глави. Затова не спирайте да излизате от себе си.

Най-големият ви професионален успех?

Успявам всеки ден – някой път повече, друг път по-малко, но всеки ден. Ако трябва да посоча нещо конкретно – това, което стартирахме навремето с Гергана Иванова – една малка и спретната агенция на име The Smarts, която от първия си миг реши да бъде независима, каквото и да струва това. Работим за едни от най-големите клиенти в България, имаме огромен екип и амбиции, но въпреки това сме напълно независими – политически и финансово. И това е нашата най-голяма гордост.

Полезна грешка?

Грешките са по-малки от успехите, но на брой сигурно са същите. Този паритет е важен, за да си наясно къде си и да не забравиш колко е твърда земята. Най-болезнените грешки за мен са свързани с ценни хора, които са били част от екипа ми, но не съм успял да задържа, по една или друга причина. И колкото да е взаимна, търся вината първо в себе си.

Кое изгради у вас любов към професията?

Усещането, че си повлиял на някакви хора да вземат някакво решение, без да се чувстват манипулирани от теб. И без дори да са чували за теб. Велико е…

Георги Малчев, Managing Partner , Xplora.bg

Какво с една дума за Вас е модерният маркетинг ?

Нека го направим в едно изречение: Less crap, speak to me in target users, self targeting, leads, ROI.

Какви качества трябва да притежава съвременният маркетолог?

Преди всичко гъвкавост и будност – да търси, да чете, да тества, да прилага, да подобрява, да анализира. И обективност – някои неща видимо работят, а други – имат нужда от подобрение, веднага. На съвременния маркетолог ще му е трудно без умения да работи на матричен принцип – ако не работи много активно с другите екипи – ще остане онзи човек, който цъка в сайта, поства в социалните мрежи. Или пък този, които знае, че еди-колко си пари, инвестирани в телевизионна реклама водят до еди-колко си продажби, ако има и активно предлагане на услугата или продукта в офиса или магазина. Но… не и човекът, който заедно с останалите е направил наистина интегриран маркетинг и интегрирана sale машина, която ускорява и става по-ефикасна с всяка маркетинг активност.

Какво е посланието Ви към младите хора в бранша?

Да бъдат гъвкави, да четат, да прилагат нещата, да търсят конкретен и измерим резултат и подобрение. И за година или две ще станат много добри – представете си Нео в Матрицата. Много бързо ще започнат не просто да са като черен колан по бойни изкуства, но и да “виждат матрицата”. И още едно послание – това е сектор, който ще расте много бързо в следващите години. Ще има голямо търсене и младите ще избират какво и къде да правят. Но ще трябва и да постигат резултати. В момента е възможно да се постига ръст в пъти, но това няма как да продължи вечно. Така че, не отлагайте!

Кое изгради у Вас любов към професията?

Възможността да откривам, да създавам, да изграждам. И професионалистите, с които се срещам и работя.

Проф. Д-р Десислава Бошнакова

В съвременния маркетинг – коя е най-забележимата промяна или тенденция?

За мен това е фактът, че вече не работим ЗА хората, а С хората.

Какво според Вас днес е най-важното умение за един маркетинг мениджър?

Куражът да търси нови начини за вършене на работата си – иначе казано креативността.

Ако трябва да дадете само един съвет на  хората в учебната зала, какъв ще е той?

Не спирайте да бъдете себе си.

Ралица Андонова – Маркетинг мениджър , Sopharma Trading

Завършили сте успешно програмата на BEIED и Triple Pro – Мodern Marketing Management. Кой беше най- ценният урок?

Най- ценният урок е да осъзнаеш, че знанията които имаш, никога не са достатъчни и винаги можеш да научиш нещо ново и полезно. Благодаря на всички лектори за ентусиазма, безценните идеи и опит, с които ни заредиха по време на лекциите.

Като опитен мениджър в областта на маркетинга кое според Вас днес е най- голямото предизвикателство в тази сфера?

Най-голямото предизвикателство е да съумееш да завършиш успешно проектите, в рамките на времето, с което разполагаш. Нарастват факторите, с които трябва да се съобразиш, да анализираш и да предложиш точното решение. В същото време от това зависи и дейността на другите отдели в компанията и всяко забавяне носи риск от неуспех.

Кои са най- ценните умения за съвременния маркетолог?

Да бъде позитивен, да приема всеки проблем като предизвикателство и всеки успех като награда за положените услилия.

Ако трябва да дадете един съвет на младите маркетинг мениджъри – какъв ще е той ?

Да бъдат креативни и да не се страхуват да предлагат своите идеи! Винаги да си поставят цели, които да изпълняват, защото безцелните действия водят до сигурен неуспех!И най-важното – да не приемат работата си като задължение, а като възможност да правят това, което обичат!

    Галя Титова – Head of Marketing Innovations at SashiDo.io

Завършили сте успешно Мodern Marketing Management.  Кой беше най- ценният урок?

Старая се да не окачествявам уроците като по-ценни, най-ценни или по-малко ценни, защото всеки един урок винаги е ценен. По време на целия курс научих много неща, които ще мога да използвам в бъдеще и ще оставят трайна следа в съзнанието ми. Най-ценното беше, че всичко се случваше в много приятелска и позитивна среда, която даваше възможност на всеки да мисли и да пречупва материала през погледа на собствената си работа.

Кое според Вас днес е най- голямото предизвикателство в маркетинга?

Най-голямото предизвикателство в нашия бранш е да сме винаги в крак с новите технологии, новите тенденции и да съумяваме да постигаме възможно най-добрите резултати чрез тях. Професията ни изисква постоянно учене и винаги трябва да сме готови да отворим съзнанието си към новото и да възприемаме новите технологии, така както малките деца възприемат света около нас – с любопитсво и позитивизъм.

Кои са най- ценните умения за съвременния маркетолог?

Съвременни маркетолог трябва да притежава много креативизъм, но в същото време и добро аналитично мислене. Но за да постигаш добри резултати е нужно да намериш и добър баланс между двете. За мен това е най-ценното умение.

Ако трябва да дадете един съвет на младите маркетинг мениджъри – какъв ще е той ?

Старайте се да възприемате света около вас, като малки деца. Бъдете любопитни, тествайте, анализирайте и учете по нещо ново всеки ден. Бъдете смели и постоянни, и никога не позволявайте на някой да ви каже “това няма как да стане”.

Цветелина Иванова, Маркетинг Мениджър, Spectronic LTD

Завършили сте успешно Мodern Marketing Management.  Кой беше най- ценният урок?

Всички лектори бяха прекрасни, някои от тях бяха особено вдъхновяващи, но за мен най-ценни не бяха уроците като уроци, а срещите с хората, които всеки ден взимат решенията, които и аз взимам. Споделянето на личен опит и контактите е най-ценното от програмата.

Като опитен мениджър в областта на маркетинга, кое според Вас днес е най- голямото предизвикателство в тази сфера?

Най-голямото предизвикателство е да се справяш с многото неща едновременно. В моята работа трябва да бъда, освен мениджър, който взима решения, още графичен дизайнер, специалист в криейтива, в дигиталния маркетинг, в организирането на събития, в общуването с бизнес клиентите и т.н. Винаги си планирам седмиците предварително и така успявам да се вместя във всичко. Мисля, че това в момента е характерно за много от Маркетинг мениджърите в България.

Кои са най- ценните умения за съвременния маркетолог?

Най-ценно е умението да се променяш. Ценното е непрекъснато да се информираш, да научаваш нови неща, за да можеш лесно да се адаптираш. В една среда, която се променя непрекъснато, не можеш да си позволиш да останеш един и същ.

Ако трябва да дадете един съвет на младите маркетинг мениджъри – какъв ще е той ?

Ако трябва да дам съвет, това ще е съветът който всеки ден и аз си давам – трябва да се стремим да правим точно това, което обичаме, защото в маркетинга, освен знания и опит, трябва да имаме и страст. Тогава нещата сякаш сами се случват успешно.

Кристина Иванова – Marketing, PR and Special Events, Bibendum Ltd

Завършили сте успешно програмата на BEIED и Triple Pro – Мodern Marketing Management. Кой беше най- ценният урок?

Най-ценният урок беше напомнянето, че винаги трябва да учим. По малко, в сферата, която сме избрали или извън нея, но перманентно. Мозъкът ни трябва да е „fit”. Ценен урок за мен беше и това, че винаги има интересни личности, които още не си срещнал в професионалния си път. А те те обогатяват по изненадващо интересен начин.

Като опитен мениджър в областта на маркетинга, кое днес е най- голямото предизвикателство в тази сфера?

Най-голямото предизвикателство е да не загубим себе си и ентусиазма, който всеки от нас познава в началото на нов проект. Да останем в галактиката на новите идеи и да не приемаме за закон каквото и да е от миналото. В нашата професия постоянно трябва да генерираме новости и за да можем да го правим, то трябва да следим света, не само маркетинг света, но и всичко останало, през правилната фуния. А това е сериозно предизвикателство.

Кои са най- ценните умения за съвременния маркетолог?

Съвременният маркетолог трябва да се превърне в едно подредено дете. Не знам дали е възможно, но е важно да сме любопитни, наблюдателни, да се учим бързо, да имаме устрем да стартираме без много колебания, да опитваме, да сме с пъргав ум и да не се отчайваме, ако се провалим (както правят децата – падат и продължават, без да си спомнят за провала). И в този детски хаус, да успяваме да подредим приоритетите, да спазим сроковете, да постигнем ръстовете и да ни е забавно.

Ако трябва да дадете един съвет на младите маркетинг мениджъри – какъв ще е той ?

Трябва да се научи, всеки един маркетолог, да комбинира най-доброто от себе си и средата си, в точния момент. И никога да не се задоволява с временното спокойствие, то е вредно за хора, от които се очаква да са генератори. Самата дума „мениджър“ често дава едно спокойствие на притежателя, което в повечето случай му пречи. Нека да останат непрекъснато доказващи се пред себе си Junior – и.